Je verkoopt niet elke dag jouw (t)huis. Jouw (t)huis verkopen is niet zoals kleding of speelgoed op een rommelmarkt, het verdient de beste zichtbaarheid op de vastgoedmarkt! De kans is dus groot dat je op zoek gaat naar een vastgoedmakelaar om jouw (t)huis te verkopen.
De meeste makelaars bieden je een gratis waardebepaling aan om zo in contact te komen met eigenaars die eraan denken hun eigendom te verkopen. Ze komen dan bij jouw thuis, “berekenen” de waarde van je huis en omdat ze toch al bij jou thuis zijn, presenteren ze ook meteen hun werkwijze. Je begrijpt natuurlijk dat heel veel makelaars zijn “opgeleid” om mensen te overtuigen dat zij de beste zijn of om eigenaars naar de mond te praten over de waarde van het eigendom. Soms heeft de makelaar ook gewoon “geluk” en was hij de “juiste” persoon op dat moment omdat een eigenaar gewoon wil verkopen en tekent bij de eerste de beste.
!!! STOP !!! Niet alleen jouw (t)huis verdient de juiste aanpak, ook jij als persoon verdient de juiste vastgoedmakelaar !!! Vertrouwen hebben in jouw vastgoedmakelaar is van cruciaal belang, er moet een persoonlijke “klik” zijn met jouw vastgoedmakelaar!
De belangrijkste tip: LEER JOUW VASTGOEDMAKELAAR KENNEN !!!
Je leert iemand kennen door (open) vragen te stellen. “Open vragen” zijn vragen die starten met “Wie” – “Wat” – “Waar” – “Wanneer” – “Hoe”.
Je kan vooraf een lijstje maken met vragen die je zeker dient te stellen, zie het als een soort van sollicitatiegesprek: jij bent hier de werkgever die op zoek is naar de juiste medewerker/samenwerker/werknemer.
Belangrijk is natuurlijk vragen te stellen over de dienstverlening:
- Hoe start de verkoop?
- Welk advies kan hij/zij jou geven voor het verkoop klaar maken van jouw eigendom?
- Wat houdt de samenwerking in?
- Wie is mijn contactpersoon tijdens de samenwerking?
- Wie doet de verkoopafspraken?
- Wie houdt mij op de hoogte over het verloopt van de afspraken? Wanneer wordt ik op de hoogte gehouden? Hoe wordt ik op de hoogte gehouden?
- Welke verplichtingen heeft de eigenaar-verkoper?
- Welke verplichtingen heeft de vastgoedmakelaar?
- Welke documenten dienen er voorhanden te zijn?
- Wat is de kostprijs van deze documenten?
- Hoeveel bedraagt de makelaarsvergoeding
- Waar wordt het bord gehangen? Hoe wordt het bord gemonteerd? Wie hangt dit bord? Waarom hangt men een bord?
- Waar publiceert men? Enkel online website of ook offline zoals flyers in de brievenbus ; krant ; etc.
- Welke online website heeft men geselecteerd en waarom?
- Wat is de verkoopstrategie die men toepast?
- Wie plant de afspraken in? Hoe worden afspraken ingepland? Wanneer worden afspraken ingepland?
- Wie kijkt na of mijn eigendom stedenbouwkundig geregulariseerd is?
- Wat met mijn bouwmisdrijf?
- Wie maakt de verkoopovereenkomst op?
- ...
- Wat is de waarde van mijn huis?
- Hoe bereken je de waarde van mijn huis?
Sta ook stil bij het kantoor waar de vastgoedmakelaar voor werkt:
- Waar is het kantoor gelegen?
- Wie is de zaakvoerder?
- Wat is de visie van het kantoor?
- Hoelang bestaat het kantoor al?
- Wanneer is het kantoor te contacteren? Na kantooruren? Op zaterdag? Op zondag?
- Wanneer is het kantoor collectief gesloten?
- Hoeveel mensen werken er in het kantoor?
- Hoe is de sfeer binnen het kantoor?
- Wat is het doel van het kantoor?
- Wat is het maatschappelijk doel van het kantoor, hebben ze ook een liefdadigheid dat ze steunen?
- ...
- Hoelang werkt de persoon al bij het kantoor?
- Waarom vertegenwoordigt hij/zij het kantoor?
- Waarom werkt hij/zij er graag?
Wie is de persoon die voor jou zit?
- Wie is deze persoon?
- Waar woont hij/zij?
- Hoeveel kinderen heeft deze persoon?
- Wat zijn zijn/haar hobby’s?
- Waar is zijn/haar favoriete vakantiebestemming?
- Wat is zijn verhouding naar het kantoor? Zelfstandige of in dienst?
- Wat is zijn BIV-nummer?
- Wat heeft hij/zij gestudeerd?
- Waarom werkt hij/zij in de vastgoedsector?
- Hoe is hij/zij in de vastgoedsector “terecht” gekomen?
- Heeft hij/zij eigen vastgoed?
- ...
- Wat is zijn/haar passie?
- Hoe kijkt hij/zij naar de toekomst? Naar de toekomst van de vastgoedsector?
Kortom, DURF VRAGEN STELLEN !!!
Je begrijpt natuurlijk dat, tenzij je zeeën aan tijd hebt, meer dan 3 makelaars bij je thuis uitnodigen niet te doen is.
Daarom nog een extra TIP: DOE VOORAF ONDERZOEK !!!
Hoe doe je vooraf onderzoek, zodat je niet random vastgoedmakelaars uitnodigt?
TIP 1: Wie kent wie!
Vraag aan familie/vrienden/kennissen/buren wie zij kennen, 9/10 kennen ze persoonlijk een vastgoedmakelaar of hebben ze al met een vastgoedmakelaar samengewerkt. Mond-aan-mond reclame is in alle sectoren aanwezig, ook in de vastgoedsector.
Let wel, het is niet omdat jouw kennis voor deze makelaar heeft gekozen, dat deze vastgoedmakelaar bij jou past en andersom. Stel daarom ook vragen zoals:
- Hoe ben je bij de vastgoedmakelaar terecht gekomen?
- Van waar ken je deze persoon?
- Hoe was jouw ervaring?
- Wat had je graag anders gezien?
- Etc.
TIP 2: Ga de straat op!
Kijk in jouw straat / wijk / buurt / regio
Welke vastgoedmakelaars hebben bij jou in de regio eigendommen te koop? Wie is hier actief?
Bel eens aan bij deze woningen en pols naar de samenwerking? Is men tevreden? Zou men het opnieuw?
Realiseer je wel dat dit zeer subjectief is, men kan bijvoorbeeld net gehoord hebben dat een verkoop niet doorgaat.
Als je van meerdere verkopers hetzelfde hoort over een vastgoedmakelaar, is dit normaliter objectiever.
TIP 3: Zoek online
Typ een aantal zoektermen in op google en kijk welke vastgoedmakelaars hier naar boven komen. De bovenste resultaten zijn de betaalde resultaten. De resultaten daaronder zijn organisch. Google beslist jouw zoekterm het meest past bij een bepaalde makelaar en dus niet de makelaar die het meest betaalt. Waarom is dat nu goed om te bekijken? Wil je een makelaar van deze tijd, dan wil je dat hij zijn website en dus ook zijn vindbaarheid op orde heeft. Want wanneer hij dat van zijn eigen website al niet op orde heeft, hoe moet het dan met de verkoop van jouw huis? De website van een makelaar is het uithangbord van het bedrijf, dus wanneer deze je aanspreekt, is de kans groot dat het bedrijf je ook aanspreekt.
Kijk ook op de 2de of 3de pagina. Niet iedereen kan op de eerste staan ??
Bekijk de verschillende websites van de vastgoedkantoren die je via Google hebt gevonden, alsook de kantoren die je hiervoor al op je shortlist hebt gezet.
Schrap kantoren zodat je bv. nog 5 vastgoedmakelaars over hebt.
TIP 4: Al gehoord van IMMOSCOOP ?
IMMOSCOOP is gegroeid vanuit vastgoedprofessionals die aan de zoekende consument een website bieden waar op een overzichtelijke wijze het recentste aanbod uit vastgoedland wordt gebracht.
IMMOSCOOP is dé hotspot voor vastgoedprimeurs. Surfers die op zoek zijn naar woningen, appartementen, nieuwbouwprojecten en bouwgronden die nieuw op de markt komen, zijn bij IMMOSCOOP aan het juiste adres.
Bovendien maakt IMMOSCOOP er een erezaak van dat jouw gegevens als surfer, maar evengoed als particuliere of professionele adverteerder niet worden doorgegeven aan de anderen. Een unicum in de huidige wildgroei van data-verhandeling!
- Coöperatieve vennootschap, eigendom van de leden vastgoedmakelaars.
- Gelijkheid en inspraakmogelijkheid voor alle aangesloten leden.
- Onafhankelijkheid van beroepsorganisaties, softwareleveranciers, enz.
- Geen winstmodel, portaal blijft eigendom van het collectief.
- Volledig aanbod van deelnemende vastgoedmakelaars.
Kijk dus gerust rond en bekijk welke makelaar vanop jouw shortlist IMMOSCOOP-Members is!
TIP 5: Social Media: Facebook – Instagram – LinkedIN – YouTube – Blog - ...
Nu je een lijstje hebt van mogelijke makelaars en je hebt ook hun websites bekeken, is de kans groot dat je ze beter kunt leren kennen via Facebook en de andere sociale kanalen, zoals Instagram, Pinterest, Youtube en bijvoorbeeld LinkedIN.
Inmiddels doen de meeste makelaars wel iets met Facebook. Meestal worden er vooral huizen op gezet die te koop staan en verkocht zijn. Dus kijk vooral even of je het bedrijf zo nog beter kunt leren kennen en nog veel belangrijker: hoe de interactie is met hun bezoekers. Sociale media heet niet voor niets “sociale” media. De ideale manier om met mogelijke kopers in aanraking te komen. Dus bekijk vooral wat voor gevoel je bij die makelaar krijgt en hoe het contact is met hun bezoekers. Een makelaar kan wel heel veel likes hebben, wanneer die volgers niet actief zijn en niet reageren, dan heb je er nog maar weinig aan.
TIP 6: Neem die telefoon
Na al het online en offline onderzoeken is het belangrijk om rechtstreeks in contact te komen, neem dus die telefoon of verstuur een contactverzoek via de website. Bij die tweede zie je meteen hoe snel de makelaar reageert ??
Er zijn eigenaar-verkopers die alleen de 3 makelaars uitnodigen die het snelste reageren op, dat is pas een test!
Draai het of keer het, de eerste kennismaking met een makelaar draagt een belangrijk deel bij in jouw finale keuze.
TIP 7) Bereid de afspraken met de vastgoedmakelaar voor
Neem voor de afspraak nog eens een kijkje op de website van de makelaar. Hoe voelt de website voor jou aan? Hoe worden de eigendommen gepresenteerd? Kan je zien we er werkt in het vastgoedkantoor? Zijn de foto’s mooi, zijn de huizen opgeruimd, hoe zien de video’s eruit, etc. Hoe wil je je eigen (t)huis gepresenteerd zien?
Bereid de vragen voor die je wil stellen aan de vastgoedmakelaar. Een keuze in een makelaar is een heel persoonlijke keuze. Ga af op jouw gevoel, vertrouw jezelf en dan kan je ook een ander vertrouwen!
“Als je vertrouwen hebt, hoef je niet gehele de trap te zien om de eerste stap te zetten”
Martin Luther King